这个南通人兴办了携程、如家、汉庭...
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作者:
南通人
2018-04-25 10:00

原文标题:这个南通人兴办了携程、如家、汉庭...

季琦,1966年10月出生于江苏如东,1985年9月从江苏省如东初级中学考入上海交通大学工程力学系,1989年8月至1992年3月在上海交通大学机器工程系攻读呆板人专业硕士。 1992年3月至1994年6月在长江盘算机团体上海盘算机技能效劳公司任务,历任技能支持部工程师、贩卖工程师、项目主任、市场部司理、市场及贩卖部司理等职。1994年7月至1995年3月客居美国,1995年4月任北京中化英华智能零碎无限公司华东区总司理。

次要成绩

兴办上海携程科技无限责任公司 
兴办如家连锁旅店 
兴办汉庭连锁旅店

1997年9月,兴办上海携程科技无限责任公司任总司理。1999 年 5 月,与梁建章、沈南鹏、范敏配合创立了携程游览网。 四人按各自特长分工:季琦任总裁,梁建章任首席实行官,沈南鹏任首席财政官,范敏任实行副总裁,人称“携程四小人”。

这个南通人兴办了携程、如家、汉庭...

2002 年,在携程开展正顺时,他从携程抽身而出,兴办如家连锁旅店,身份也由携程总裁变为了如家旅店连锁的CEO。事先,中国的经济型旅店只要锦江之星和新亚之星,他带着一个簿本、一把尺、一个老式的佳能菲林相机,把上海和宁波两地的每一家锦江之星都住了一遍,房价几多、几多间房、床有多宽、门有多高,都逐个记上去,闲时还和值班司理、效劳员谈天,客源材料和本钱构造都摸得清清晰楚。

2005年兴办汉庭连锁旅店,出任CEO。同年2月,组建力山投资公司,自任CEO ,投资偏向转为贸易房地产,首期投资约 2000 万美元。

这个南通人兴办了携程、如家、汉庭...

1985年,19岁的农夫青年季琦第一次分开故乡如东,到上海读大学。

对这个热情、潇洒、复杂的年老人来说,上海是一个无比独特的中央。在上海,季琦激烈觉得到:本人是个“乡间人”。每当坐公车,就有人在阁下笑他:“乡间人!”

刚开端他还以为自大、伶仃,不外厥后很多多少了。由于,只需不说上海话,就不是上海人,就全都是上海人眼里所谓的乡间人,不论那边来的,北京来的广州来的也都是乡间人。

1994年之前,他是先生和职员,日子过得波涛不惊。1994年当前,他是创始者和企业家,豪情澎湃。这一年,季琦借着在美国任务的妻子的光,辞失在上海的任务去了美国。

美国事地狱,水清天蓝、氛围特清爽,生存质量高,没钱也可以比上海生存得好。季琦决议创业搏一搏,但显然,在美国创业没时机。就像一个过客,整个情况不是他的,很难融进谁人中央。不外,一想到创业,季琦一下子肉体起来,以为找到了偏向。创业,固然回中国去。他这下把美国和上海反重复复地比照起来,关于创业者来说,上海比美国好太多了。

便是在美国“憋屈并思索”的一年,把季琦身材里那股豪情彻底逼了出来,一发不行拾掇,从1995年返国到2004年,季琦创下携程、如家、汉庭等5家公司,均匀每两年一个。

季琦,1966年出生在江苏南通的一个农夫家庭,1985年,他考入上海交通大学。失掉音讯那天,母亲问他:读了交通大学,是不因此后坐火车就不必费钱了?季琦答复:应该是差未几吧!

填写意愿确定专业时,季琦问班主任:主动化、盘算机这两个专业怎样?班主任说:别报考那些没出路的东东,报考工程力学系吧,当前帮他人算土方,少算一点,包领班一定给许多奖金的。

厥后,季琦进入上海交大后,才晓得工程力学是用来盘算潜艇的受力、导弹的降落速率的,不是给包领班算土方的。

专业知识很单调。大学四年,季琦都泡在了图书馆,读哲学、读汗青、读毛泽东列传。大学带给他的播种不是专业知识,而是让他想通了一个题目:集体关于天下来说,黑白常的长久,有的人平铺直叙,有的人汹涌澎湃。本人不克不及延伸生命的长度,但可以拓宽生命的宽度。

1989年,季琦大学结业了。因其专业使用面不广,任务十分难找。季琦在上海找不到任务,只好回故乡南通,提着烟酒去求人,最初,南通第二设计院终于容许了接纳这个应届结业生。

就在下班的前天,季琦忽然犹疑了起来。他想:十分困难才从乡村跑到上海,如今不克不及留在大都会,是不是大学白念了?一番推敲之后,他决议回到学校报考研讨生,这回他换一个专业,报考了上海交大机器工程系的呆板人专业。

1992年,邓小平南巡后,宣布发言:方案经济不即是社会主义,资源主义也有方案;市场经济不即是资源主义,社会主义也有市场。

事先,在交大攻读呆板人方面的季琦,颠末两年的学习,曾经是一个通晓软硬件和组网的妙手。由于“南巡”发言吹动了中国人的做生意热情,季琦也参加这一大潮中,他跟同窗一同开了一个电脑公司。运营了几个月后,季琦和他的女冤家手里曾经存了几万元。

这一年,季琦研讨生就要结业了。有一天,系主任找他说话,盼望他留上去。他看着劈面的这位父老,内心想,假如留上去,几多年才爬到他谁人地位?就算爬到了,故意思吗?

季琦以为故意思的照旧进外企。但是,进入外企很不容易。日化巨擘宝洁公司到上海招人的时分,100多论理学生PK几个岗亭,竞争很剧烈。不外,宝洁公司的薪酬很诱人,新进员工月薪3K。

一轮又一轮的镌汰后,最初剩下四团体,季琦是此中之一。

但是,有点遗憾,宝洁没有人事目标,假如季琦进了宝洁,户口必需迁到广西北海而不克不及留在上海。

要宝洁的任务照旧要上海的户口?季琦选择了后者。二心里想,先在上海随意找一家单元,将户口入了再说吧。

季琦“随意”找到了一家企业,叫做上海盘算机效劳公司。这家公司有光辉的配景,它的母公司是长江盘算机(团体)公司。但季琦看到那破褴褛烂的办公室,内心很不舒适,他压根没有思索过在这里呆下去,只想在这家公司过渡一下,处理了户口题目,转身就走人。

下班的第一天,季琦的造型十分的酷,他手里拿着一个砖头一样的年老大,腰里别着随身听。而且语言也很不客气,他一边拍着老板胡亦邦的肩膀一边说:胡教师,我在这里干不长的,不要紧,我们交一个冤家,我在这里混两天就走人。

国企里,很少有向导能容忍一个初来乍到的新人如许语言的,胡亦邦还算是一个十分有器量的人,他不光一点都不生机,还仔细的对季琦说:小季啊,你跟我当年一样,很冲也很无能。但是,我通知你,先做人再办事,品德永久走在产物的后面。你如许一定是不可的,成不了大天气,只能是小打小闹而已。

这些针砭箴规,季琦一句都听不出来。自从1992年3月份进入这家公司的时分,他绝不会想到本人会在这里呆上两年半的工夫,他绝不会想到多年后还会记得胡亦帮对他说的这段话。

那为什么季琦改动了“混两天就走人”的想法呢?一方面是在任务中,季琦发明本人还缺许多工具,另一方面,这家公司的变革给季琦提供了发挥才气的舞台。

季琦地点的公司固然叫效劳公司,实在更偏向于技能,没有很强的贩卖才能。由于1992年恰好遇到长江盘算机公司停止变革,要求一切上司公司全部自傲盈亏。得知这一音讯后,很快,就有人开溜了,转到其他子公司去。最初,剩下七八个技能职员和三四个贩卖职员。

在一次例会上,讨论起公司下一步该怎样办,各人的心情都十分的高涨。独一不信邪的是季琦,二心里想:几个月前,我踩着破单车卖电脑都能赚到钱,如今公司这么多人在一同,反而挣不到钱?

于是,季琦在大会上提出:既然公司曾经到了这种境地,照旧搏一搏吧!我们技能力气强,就应该做一些大的项目、好的项目,没有须要跟其他公司去竞争卖电脑。

胡亦帮一听,快乐去世了,就地给季琦封了一个大项目司理的职位。实在便是一个秃顶司令,上面一个兵都没有。

基本不晓得做大项目比上天还难的季琦,开端骑着自行车一团体上街去寻觅他的大项目了。

季琦在大街下游荡、游荡,忽然发明:证券公司应该是他要找的“大项目”。由于当时候上海的证券市场很火,许多外地证券公司到上海后,必需买电脑和布网。

想拿下证券公司,最好的办法是先拿下上海证券买卖所。事先,证监会还没建立,上交所管得十分的多。一切进入上海的证券公司,都要经过上交所。

但是,上交所的大门没有那么容易敲开。上交所的办公所在在黄浦路19号,是一座欧洲新古典主义维多利亚巴洛克式修建作风的大楼。在如许一座大楼里任务的人,身上分发着高尚的气息。在他们眼中,有资历来上交所打交道的都是惠普、IBM这些国际至公司。长江?并且竟然派了一个年幼无知的小破孩来,想要做上上交所的业务,岂不是建国际打趣。

正面反复打仗频频被回绝,季琦只好来个“曲线救国”。他到处探询探望,终于找到一个在上交所任务的交大校友,经过这位校友的引见,终于翻开了上交所的大门。

两个月后,季琦乐成地开辟了证券市场。这个时分,常常有客户拿着他的手刺到公司找他,季琦开单后,只需把条约一签,均匀一张单能赚几万块钱。

业务展开起来了,不行能走人了。季琦的业务越做越大,还不时开辟新业务,职位也越爬越高,两年半的工夫不知不觉就过来了。

季琦把这两年半的生存成为本人的第一次创业。他以为这两年半的工夫学会了三点:

第一,明确了创业必需马马虎虎,篮子里有什么菜,就做什么饭;

第二,在业务上交了一些冤家,在当前本人创业时接纳本人很大的协助;

第三,终于明确老板现在的那番话,研讨生结业时,以为本人啥都懂,实践越做越以为本人不懂,最不明白的是做人。能够本人的技能、英语、贩卖比老板强,但是怎样向导他人本人不懂。怎样把客户从买卖干系酿成冤家干系,这个本人也不懂。

随着职位的不时上升,季琦以为这里没有开展的空间了,由于他曾经是公司的第二把手了,想再上升,除非把胡亦邦挤失。但是关于有很强师徒观的季琦来说,这事是不行能会发作的。

以是,他决议分开。

当时候,关于国企的员工来说,想拍屁股就走人不是那么复杂的事。何况季琦曾经是单元的主干,公司还给他分了一套屋子。

季琦照旧想出一个让人难以回绝的来由:老婆在美国,他要去美国省亲。

季琦终于开溜了。1994年,季琦带着1万美元离开了去了美国。

离开美国后,季琦发明本人不可了。第一,没有几多钱,做不了任何买卖;第二,上海交大的结业证书在美国没人供认。幸而明白电脑,一个开盘算机公司的台湾人才给他提供了一个任务的时机。

由于任务的缘由,季琦在美国看法了许多台湾人,简直每个台湾人都对他说:你应该回到大陆,台湾的明天便是大陆的今天。依据台湾的经历,当年在美国读过书的人,一旦回到台湾在政商两界都很吃香。而留在美国的人,根本上是平凡职员。

季琦也发明:在美国,一切的时机都曾经被人占了,除非具有创始性的技能,不然无法取得乐成。

于是,在美国生存了一年后,季琦决议返国。这让在甲骨文任务的同窗感触不解。季琦答复:你的路我是看失掉头的。往年拿10万美元,来岁拿12万美元,当前买房买车,周末跟妻儿出去玩。但是,我只需看到后面的路是什么样子的,我就没兴味了。

1995年从美国回到上海之后,季琦满怀豪情,预备本人创业大干一场。就在这个时分,他接了一个德律风,是北京中化英华智能零碎无限公司的总司理打来了,这位总司理是季琦曩昔在上海盘算机效劳公司的一位客户,他恰好来上海出差,要季琦早晨陪他玩。

在上海再起中路新淮海娱乐城的一间包厢里,这位总司理说:“季琦,你刚从美国返来,临时也没有任务,爽性跟我一同干吧!”

“好!各人一同干!”季琦答复得十分的直爽。为什么这么快就决议了呢,由于单方都打过交道,季琦以为对方为人很不错。另有,中化英华很早就做智能大楼,在业内很著名气。最紧张的是,对方约请他入伙,把他当成合作同伴,很看得起他。以是,究竟是什么职位、几多薪水都还没搞清晰的状况下,季琦当仁不让地参加了中化英华。

中化英华给季琦的头衔是华东区总司理,同时给了他10万元启动资金。季琦在岳阳路320号中科院脑研讨所租了一间40多平方米的办公室,开端招人、展开业务。

季琦部下的业务员不是许多,一共才十来个,但是,颠末季琦的亲身培训,个个都是贩卖精英。从1995年12月正式建立上海分公司到1997年下半年。现在的10万元曾经酿成3000多万的条约。

就在这个时分,季琦失掉一个音讯。中化英华的总司理预备进军医药行业,要将中化英华卖给中化公司。(中化英华是有中化公司和英华公司合股的公司)这让季琦感触十分的忧郁,本人亲身兴办的分公司就要被卖失了。

不是要钱吗?我买行不?季琦到处找钱,乃至找来了风投公司IDG。但是,后果令他十分的绝望,他想买,中化不愿卖。

季琦只能带着他的团队选择分开。

季琦说:这段阅历又让他学习了两点:

第一,资源的力气十分的大。人家卖公司是不必通知你的,你无能没用,够哥们没用,有抱负没用,赢利没用,资源的一纸条约就将你干失了。

第二,买企业便是买人。事先中化英华的上海分公司另有几百万的利润,由于整个团队分开了,这几百万的利润也没人给公司完成了。

痛定思痛,季琦明确了一个原理:必需本人干。1997年9月,他本人开了一家公司,取名协成,也是做智能大楼。

分开中化英华的时分,季琦并没有带走任何业务。他不想将事变做绝,他盼望光明磊落地跟老店主竞标。有一次,徐家汇华仑大厦的综合布线投标,协成绩跟中化英华一同竞标。后果,协成在专家评审中胜出,取得了华仑大厦这个项目。当时候,做综合布线的利润率十分的高,这个不到100万的项目,季琦赚了30万。

其他的业务,则是在上海盘算机效劳公司开辟证券市场时,所看法的冤家引见的。这些冤家晓得季琦开新公司后,给他带来不少业务。

为什么这些冤家都那么够义气呢?这都是缘起于当年的小小方便。买卖场上,普通的状况下,条约上有的必需实行,条约上没有的很少人情愿去做。当年许多证券公司买了季琦的电脑后,遇到许多小题目,比方电脑去世机,季琦都因此团体身份去帮助的。就如许,小方便厥后居然酿成大报答。

1997年9月建立的上海协成科技无限公司,到年末时曾经红利100多万了,季琦曾经挖到了人生的第一桶金。

为了让公司愈加赢利,季琦在1997到1999这两年的工夫里做过许多尽能够做的买卖,综合布线、零碎集成、乃至软件开辟。

有一回在给甲骨文做ERP征询分包时,季琦看法了甲骨文中国区征询总监梁建章。厥后,两人成了好冤家,常常一同饮酒。

1999年3月,上海徐家汇的一个上海菜餐馆里,梁建章说:近来美国的互联网很火,不如我们也做个网站吧。季琦说:好啊!

携程从建立到上市,5年;如家从建立到2007年上市,不到5年;2005年开端,他又在做汉庭, 2010年3月26日,汉庭连锁旅店(NASDAQ:HTHT)在美国纳斯达克股票买卖市场乐成上市。“延续地、不时地、敏捷地发明新的公司,每个公司都能找到一个新的终点,敏捷成为行业老大。这个是老一辈反动家做不到的!”他说,“期间变了,我们走的路纷歧样,也不行能一样。”2013年3月汉庭是经济型旅店里最赢利的!

2010年3月26日,汉庭连锁旅店(NASDAQ:HTHT)在美国纳斯达克股票买卖市场乐成上市。

2003年,我到场创建的携程上市,明天的市值快要翻了20倍;2006年,我作为开创CEO的如家上市,明天的市值也曾经翻了3倍左右。2010年,将是10年内我创建的第三家企业——汉庭上市的日子,我寄予异样的盼望。

汉庭是“中国效劳”的倡议者和理论者,固然只要短短的5年,曾经外行业内建立了本人共同的竞争劣势,被誉为最“好”的经济型旅店。5年之后,汉庭的旅店数将到达1500家,有能够进入环球旅店排行榜的前十名。20年后,我置信汉庭有能够成为环球旅店业的前三名。


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